我們一定要找到一個(gè)制高點(diǎn)，像打仗制高點(diǎn)俯視。什么叫制高點(diǎn)？家裝公司解決的是什么？設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)解決的是什么？我們要是以全案、整裝、策劃、定位、設(shè)計(jì)的公司，我們的維度是什么？我們是從頂層戰(zhàn)略開(kāi)始給客戶布局，現(xiàn)在人都清楚的很，家裝公司沒(méi)辦法解決我內(nèi)心的痛苦，但是他通過(guò)你的視頻號(hào)，或者通過(guò)你的案例覺(jué)得你這個(gè)人能夠把他的內(nèi)心能夠提升，這個(gè)時(shí)候你變成他的什么？叫戰(zhàn)略策劃的智囊團(tuán)，現(xiàn)在精英人群都不傻，他不是找不到裝修公司，也不是找不到設(shè)計(jì)師，他找不到能夠讀懂他幫他新的人居空間怎么打造更高維度的，讓他在這里面形成生命能量的互動(dòng)載體，這個(gè)話你要好好的去理解。至于到了設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)前面已經(jīng)策劃完了，策劃定位，什么叫定位？首先預(yù)算的定位，你不能腳踩西瓜皮，為什么以前家裝準(zhǔn)備花個(gè)500萬(wàn)的，結(jié)果搞到1000萬(wàn)，他都是一步一步的給那個(gè)家裝公司搞套路搞進(jìn)去了，但是作為我們要是一個(gè)良知的人，要是真正的敢挑戰(zhàn)高定全案整裝的這個(gè)行業(yè)，你首先給他做叫報(bào)價(jià)白皮書(shū)，就整個(gè)這個(gè)房子里面每個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要什么樣的材料，提前告知他，他進(jìn)行一個(gè)有效的預(yù)判，他不會(huì)腳踩西瓜皮，上下不會(huì)相差很多。

我們這次做的這個(gè)項(xiàng)目，那這個(gè)老板他是很高維的，他的房子是自己土建的，跟我接觸過(guò)以后立刻停下，他那天晚上說(shuō)，我跟我夫人昨天聽(tīng)你講完以后回去，激動(dòng)的一夜沒(méi)睡著，我原來(lái)以為我蓋個(gè)1000多平方的大別墅，院子那么大，那我將來(lái)搞出房子。別人來(lái)看我，不是仰望的眼光看我，那我這個(gè)人生晉級(jí)多好。但通過(guò)你講完以后，我激動(dòng)的一夜未睡覺(jué)，他根本這個(gè)是低維的思維，房子不是利他，所謂的利他，首先是利己，你在這里面，這個(gè)屬于不屬于你的，這個(gè)不是偽理論。很多人講不明白的，比如講我們?nèi)耸菍?duì)應(yīng)的四時(shí)，年月日時(shí)，但是你在什么空間里面，在五行的空間里面，隨你怎么對(duì)你都少一行，很多人沒(méi)有這個(gè)認(rèn)知的。那一行怎么去解決？是通過(guò)你在這個(gè)房子里面后期的策劃定位進(jìn)行補(bǔ)缺的，為什么我對(duì)木頭這么喜歡？因?yàn)槟绢^它屬東方，木頭能解決很多方面解決不了的問(wèn)題，也是一個(gè)家庭絕對(duì)繞不開(kāi)的話題，就是木頭的比例占的很大。那他們接受我的理論以后，立刻停下，整整停了大半年，我們重新定位，他也很真誠(chéng)地告訴我，他說(shuō)這樣我準(zhǔn)備花1000來(lái)萬(wàn)，我不知道具體的哪一塊怎么去分配。那我給他做了一個(gè)全案整裝的概算，比如說(shuō)你的基礎(chǔ)半包的價(jià)格是多少，要多少錢(qián)，然后到暖通系統(tǒng)，到主材系統(tǒng)，到軟裝系統(tǒng)，到最后智能系統(tǒng)，把它進(jìn)行一個(gè)大概的概算以后，他就清清楚楚了，他就知道我這個(gè)大理石或者瓷磚應(yīng)該買貴一點(diǎn)的還是買普通一點(diǎn)的，那么我的地板，包括我的窗簾，包括我整個(gè)這個(gè)里面，你別要小看每個(gè)項(xiàng)目，別墅大了以后，包括他的聲學(xué)系統(tǒng)，包括他的儲(chǔ)存酒窖系統(tǒng)，包括他的社交屬性特別強(qiáng)烈的公共區(qū)域叫動(dòng)區(qū)，包括他自己休息的靜區(qū)，他的總預(yù)算不變的情況下，那么我們?cè)趺唇o他有效的排序的一個(gè)報(bào)價(jià)白皮書(shū)，我發(fā)給他，他一看他就不會(huì)走彎路，至少不會(huì)吃別人的套路。那么很多的業(yè)主在前期開(kāi)始做混凝土改造，他這個(gè)混凝土應(yīng)該自己建的房子，沒(méi)有改造，他又變成商品房改造，為什么？基礎(chǔ)造的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)知，結(jié)果把那個(gè)瓦改成個(gè)平頂，那蘇州園林肯定是歇山頂弧形的。我跟他一講為什么要做歇山頂做弧形，他明白以后又要花錢(qián)改，但大的動(dòng)線布局，本來(lái)那個(gè)窗戶，那個(gè)鋁合金窗戶要封，那你封多大多小，跟整個(gè)房子形成怎么樣的比例，那么你蘇州園林那個(gè)出戧出完以后，它下面的那個(gè)瓦脊，包括它的腰眉線，包括它每個(gè)窗戶跟外面的景怎么互動(dòng)，大概多大為完美。它四個(gè)朝向，朝南的方向我們盡可能給它光照更好一點(diǎn)，朝北的我們窗戶是不是可以小一點(diǎn)，當(dāng)它高度比例一樣的情況下，是不是可以做瘦一點(diǎn)，這些都是很科學(xué)完美的東西，不是什么所謂偽科學(xué)的，他聽(tīng)明白了。那么好很多人，你看買了別墅的人，第一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)總的概算，結(jié)果以后前端的東西都是買的很貴的，鋁合金門(mén)窗買的很貴，是可以貴，但是你要知道你的總概算支撐不支撐你一下買那么貴的東西。好了，鋁合金門(mén)窗買的很貴，結(jié)果土建改造花了很多錢(qián)，然后再加上大理石花了很多錢(qián)，外墻改造大理石化花了很多錢(qián)，結(jié)果把所有不該花太多錢(qián)的東西，可以省一點(diǎn)的地方，結(jié)果拼命的花，好了，到最后真正貼切自己的，一張床，我經(jīng)常跟他們開(kāi)玩笑，他一張床都舍不得花錢(qián)了，我說(shuō)你可以花20萬(wàn)、50萬(wàn)買一個(gè)車位給汽車睡覺(jué)，你絕對(duì)沒(méi)有意識(shí)到我這張床，陪伴我一生最重要的時(shí)間的床，他舍不得花錢(qián)，為什么？前面錢(qián)花完了。所以做全案整裝的時(shí)候，你們一定要能夠有一種責(zé)任感，給到客戶進(jìn)行策劃定位，策劃的就是你這個(gè)房子在你原來(lái)的房子上，你究竟準(zhǔn)備花多少錢(qián)，在定位的時(shí)候是材質(zhì)定位，每個(gè)功能空間的定位，再加上什么，再加上投資額度的定位。比如說(shuō)你是想把這臥房做成什么樣的臥房，普通的人就是我睡覺(jué)的臥房，他能不能上升到養(yǎng)生臥房，眠治未病。這個(gè)時(shí)候他就知道這個(gè)房子是人住的，我不是做給別人看的，讓別人看這個(gè)房子住的像賓館一樣，一定要你自己在里面符合你的，讓你人生在這里面有個(gè)新的起點(diǎn)，生命能量得到互動(dòng)。