他每一個(gè)空間我們心中都是有具象的，我堅(jiān)信一個(gè)不玩套路的人才能走得更遠(yuǎn)。但有些裝修公司他知道，他講1000萬，不花1500萬，2000萬搞不定的，他不是不知道，他知道，他不會(huì)跟你講真話，他套住你，你搞不完，你最后會(huì)不會(huì)追加錢，像這種就是彼此套路。那我們就很客觀，你一定要認(rèn)為你要準(zhǔn)備花1000萬，那我要告訴你，你這個(gè)怎么分配，有些地方你絕對(duì)不能亂花錢，這就是真誠(chéng)。我們剛剛講回到高維認(rèn)知，真誠(chéng)排第一。但是我也很可悲的告訴你，我們市面上有很多人他不聽真話，他愿意聽假話。

我這里面給你講個(gè)案例，我曾經(jīng)有個(gè)非常好的朋友，他找我做全案紅木整裝，然后我們把他的設(shè)計(jì)規(guī)劃跟他從策劃定位講的都很好，他也很認(rèn)可。他跟我講，他說這樣吳老師你就告訴我這個(gè)項(xiàng)目按你這樣的講出來大概要花多少錢，我說我跟你說實(shí)話，你這個(gè)項(xiàng)目做出來，如果真要按我這個(gè)講，你不花個(gè)七八百萬是搞不出來的，但是咱們倆這么好的朋友，我就跟你講明白，普通的人我不輕易報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)就是報(bào)生死。他說我告訴你，我說我要不賺錢幫你做這個(gè)項(xiàng)目，就是做一個(gè)在這個(gè)小區(qū)里面第一戶做個(gè)標(biāo)桿，這個(gè)人確實(shí)是很有錢的，我給你一口價(jià)600萬，不賺錢信不信由你。他說好，我回去跟我夫人商量。一晃一個(gè)星期，一個(gè)月沒聲音沒圖像了，我就知道他給別人吃了套路。我也不吭聲，因?yàn)槲腋阏f實(shí)話，我報(bào)這600萬的時(shí)候真的沒錢賺，全案紅木整裝，加上大紅酸枝的家具，開玩笑，加上所有的東西，我心中清清楚楚，我做了這么多案例，我能不知道大約多少錢嘛。好了大概過了七八個(gè)月以后，那天跑到我這里來，吳老師在不在？我說在，我來討一杯茶喝，跑來了一臉苦相，他說吳老師，這下我才相信你的人格魅力。我說怎么了？他說我拿著你的那個(gè)方案找了一個(gè)裝修公司，裝修公司哪里要那么多錢，最多300多萬就能搞定，他說我相信他了，后來在實(shí)際過程當(dāng)中這個(gè)沒報(bào)價(jià)，那個(gè)沒有核算到，全部給我埋坑。我說那你現(xiàn)在花了多少錢，他說現(xiàn)在已經(jīng)花了七八百萬了，還早著呢，他說我現(xiàn)在看看你這個(gè)人，但是我跟他很直白的告訴你了，我說你這個(gè)人不配我這樣的人服務(wù)，我和他講的很明白了。我雖然跟你是好朋友，但是我們沒緣，因?yàn)槟氵@個(gè)人呢，就是我們中國(guó)講句話叫真情實(shí)意你不領(lǐng)，唯有套路暖你心，你現(xiàn)在擺在這里，他說我下次有別墅一定找你，我說你沒有下次，為什么？因?yàn)槟氵@個(gè)人的骨子里面是玩套路的人，你住進(jìn)這樣套路的房子里面，你已經(jīng)失去你的真實(shí)的靈魂所在了。人家用套路給你做的房子，我告訴你住在里面你會(huì)舒服嗎？他說你這個(gè)講的我雖然氣，我覺得講的我心里還暖和和，我說你這個(gè)房子是不能住的，有毒的，因?yàn)槟阆胩茁匪胩茁纺?，這個(gè)世界上哪有那么好的事，我那么高端的方案，300多萬就能做的出來，但是他想做你生意，他不講300多萬你不給他做，就像我給很多的甲方，我堅(jiān)決反對(duì)他把保姆房擺在地下室，擺在一個(gè)拐旮旯的地方，他們都聽懂了。我說保姆是什么？保姆就是家里一個(gè)重要的成員，他在家?guī)湍闶遣皇菬堊霾?？如果他常年房間不見陽光，他身上陰氣太重，我請(qǐng)問他做出來的飯能不能吃？他豁然開朗，你以為他是階下囚是吧，這不是過去了，如果他在你家里不舒服，我曾經(jīng)做了一個(gè)也是1000多平方的大別墅，他不聽我的，他請(qǐng)面兩個(gè)保姆，他一個(gè)保姆在地下室，一個(gè)保姆在上面，他只有兩個(gè)空間，那個(gè)住地下室的保姆就不愿意住地下，濕濕漉漉，潮濕黑咕隆咚的見不到光，他寧愿擠跟那個(gè)保姆倆在一起，她都不住在地下。一個(gè)人她自身都不舒服了，你叫她在你家舒舒服幫你燒菜燒飯。還有你千萬不要認(rèn)為我不做這個(gè)事，任何一個(gè)人在家里幫你做事，當(dāng)他內(nèi)心仇恨你的時(shí)候，僅僅是為了獲取一點(diǎn)報(bào)酬的時(shí)候，他燒的飯有毒的，他帶著怨氣燒的飯你吃，你吃了天天燒悶。就像我們很多的人，他想套路設(shè)計(jì)師，套路家裝公司，你能套過他嗎？他套路了你，就給你住在那里就生病。后來以后那天他慢慢明白，我說你們可能是時(shí)代的寵兒，賺了一點(diǎn)錢，但是我告訴你，你怎么來的，怎么走，我就這么跟他講，我說中國(guó)的有一句古話叫畜生先回人后悔，沒有后悔藥的。所以我經(jīng)常在我實(shí)際的案件當(dāng)中，我不是說我多牛在哪里，有的時(shí)候我一看這個(gè)人是玩套路的人，因?yàn)槲沂沁x擇客戶，我也不缺單子，不是你來就他來，我選擇跟我志同道合的人，我們很輕松很舒服的，經(jīng)常有的單沒做到，我認(rèn)為不一定是壞事，因?yàn)樗慌淠悖阒灰獔?jiān)信你是正向的，你一步一步的去做。因?yàn)槲易鋈魏我粋€(gè)空間，你比如說剛剛聽的這個(gè)聲學(xué)空間，我是在聲學(xué)班里面正兒八經(jīng)的學(xué)聲學(xué)的，我是中國(guó)唯一一個(gè)把聲學(xué)用到了木作空間的。你看到我的酒窖，我做酒窖是考察了多少國(guó)外的大型酒窖，最后找到了適合中國(guó)人的方式，國(guó)外人為什么葡萄酒喝了以后是甘甜的，是回甘的，中國(guó)人不是苦的就是澀的，是不是，什么原因？酒三怕，怕光、怕溫度不均勻，還有個(gè)最重要的怕有異味。中國(guó)人好多人擺地下室，酒窖里面亂七八糟的，像儲(chǔ)藏室擺一起，酒是很嬌的東西，結(jié)果以后溫度不恒溫的情況下就是酸的，酒為什么苦的呢？吸收了其他的異味。所有的事情是來源于你真實(shí)的認(rèn)知，你服務(wù)高端客戶，你自己都沒有認(rèn)知，認(rèn)知都沒有排序，你怎么服務(wù)高端客戶？